高歌猛进的古井贡—2022年年报浅析

2022年度，古井贡实现营业收入167.13亿元，同比上升25.95%；归属于母公司净利润31.43亿元，同比上升36.78%；每股收益5.95元，同比上升33.71%。

2022年度在疫情肆虐、困难重重的情况下，古井贡交上了一份亮丽的成绩单，高歌猛进的背后藏着什么样的秘密，让我们一起在2022年年报中寻找答案。

1、扩能增产

2022年产能：

2021年产能：

实际产能增加了23438吨。

本年末固定资产27.42亿，比上年增加7.58亿；在建工程24.55亿，比上年增加13.91亿。固定资产和在建工程合计占资产总额的17.45%。

在建的工程项目有：

在建工程 2022 年末账面价值较 2021年末增长130.68%，主要系智能园区项目、主题酒店项目的本期投资增加所致。

2、年份原浆功不可没

2009年年份原浆横空出世，逐步成为主打产品。

年份原浆2022年营收121.07亿，占酒类收入161.68亿的74.88%，毛利率高达84.51%。

按平均净利润率18.81%计算，年份原浆贡献22.77亿净利润。

年份原浆的生产量、销售量、库存量都有了大幅增加。

2021年年份原浆单瓶售价101.40元，2022年年份原浆单瓶售价108.32元，涨幅6.82%。

3、深化营销

公司向高而行，提升品牌拉力。坚持高举高打，全国化、次高端战略。持续深化“三通工程”，坚定“插旗、打井、育户”实施路径，加速推进全国化进程，提速省外市场发展。精准布局，培育市场活力。品牌共振，深化营销模式。加力终端，强化消费者培育。深化营销体系建设，持续升级品牌、品质和文化活力，不断扩大品牌影响力，提高品牌美誉度。

公司的销售模式以经销商代理模式为主。在经销商代理模式下，公司的一个产品品牌（或产品子品牌）会根据市场容量选择单个或多个经销商来完成产品的销售。

2022年经销商净增加392个，华中地区依旧是主战场。

销售费用中广告费和综合促销费依然是支出大项，2022年广告费占营收的比例为5.95%，上年为6.79%，下降了0.84%；综合促销费占营收的比例为10.85%，上年为9.56%，上升了1.29%，主要原因为促销及推广活动增加所致，让利给经销商和消费者是好事情。

4、节能降耗

制造费用、燃料动力占营业成本的比例在减少。

除税金及附加增长率为38.98%外，成本费用的增长比例都小于收入的增长。营业收入的增长率为25.95%，营业成本、销售费用、管理费用的增长率分别为15.50%、16.47%、14.19%。

5、管理层务实稳定    研发投入不断

梁金辉和周庆伍从2014年接任董事长和总经理之职已达9年。现任的副总经理也在位多年，也是一路从基层岗位上提拔上来的。多年的合作磨合，上传下达早已趋于稳定，分工协作不负重任。

古井目前拥有的专业白酒技术人员就有800多名，其中，1个中国评酒大师，9个国家级白酒评委，30多个高级工程师，形成了以院士、博士、高工为学术带头人的研发团队。其中古井公司的总经理周庆伍也是正高级工程师，国家级首席评酒师，中国首席白酒品酒师。

2022年研发投入金额为2.89亿元，进行酿酒原粮工艺试验研究，开展不同原粮酿酒试验研究，对于优选原粮，提高原酒品质起到重要作用；浓香型酿酒工艺试验研究，稳定提升古井贡酒质量，保持古井贡酒品质持续提升；微循环楂子打法试验研究，丰满酒体口感，为公司原酒质量提升进行工艺优化探索；酿酒生产原粮糊化机理研究，节能降耗，减少工作时间，提高工作效率，降低企业运行成本等。

6、薪酬与业绩挂钩

不断优化、活化考核机制，放大基层的考核自主权，市场化试点单位实现了薪酬与业绩相匹配。建立人员常态化退出机制，坚持实行末位淘汰和轮岗锻炼，进一步激发了管理活力，促进了复合型人才成长。

《安徽古井贡酒股份有限公司经理层成员薪酬与考核管理办法》中规定：

经理层成员的薪酬由基本年薪、绩效年薪、任期激励收入构成。其中：绩效年薪是经理层成员与年度业绩考核结果相联系的浮动收入。绩效年薪基准值原则上不低于经理层成员基本年薪和绩效年薪总和的 60%（本条所称的绩效年薪基准值为根据经营业绩考核指标正常完成情况下的理论收入）。

2022年在职员工年平均薪酬为=312329.48万/11310人=27.62万元，销售人员年平均工资为=93874.02万元/3082人=30.46万元。

2021年在职员工年平均薪酬为=284745.76万/10745人=26.50万元，销售人员年平均工资为=86358.32万/2911人=29.67万元。

员工薪酬有了一定的提高，调动了员工工作的积极性。

周庆伍总经理2021年税前报酬总额183.13万元，而2022年税前报酬总额100.73万元，在高管中倒数第二，有点反常，但从另一个侧面也反映出薪酬考核机制的公平公正。

摘录董事长梁金辉致辞来结束此文。

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2022年，是极不平凡的一年，也是极其困难的一年。万名古井人同全国人民一道，喜迎二十大，同心战疫情。

回望近年来古井发展历程，可以说是一路艰辛一路歌。自2014年以来，从50亿到拿下100亿，到如今迈向200亿，企业步入了高质量发展的快车道。

这一年，我们紧紧围绕年初公司的方针和目标，以古井价值观为遵循，以“三品工程”为施工图，“品质”求精、“品牌”求强、“品行”求善，取得了丰硕成果，也得到了社会各界的赞扬和认可。

“品牌”求强，中国酿传递世界香。这一年，我们从线上到线下，从高铁到春晚，从省台到央视，从T8峰会到世界制造业大会，古井人将“三品五香”及健康饮酒的理念传到千家万户，成为中华优秀传统文化的倡导者、践行者和传播者。这一年，我们提速国际化，成功登陆日本、荷兰、新西兰、尼日利亚等近10个国家，古井贡酒香飘海外市场。

2023年是古井集团“改革深化提升年”。进一步落实“做真人，酿美酒，善其身，济天下”企业价值观，抓好“三品工程”，夯实“四梁八柱”，坚定信心、保持定力、守正创新、高质高速、争先进位、勇毅前行，拿下200亿，向更高目标奋力进发！

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